鼎緣科茂營口企業營銷策劃_營口營銷策劃公司，***針對某一(yi)客戶開發和某一(yi)產品營銷(xiao)而制作的(de)(de)規劃，具備鮮明(ming)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)性(xing)、明(ming)顯的(de)(de)綜合性(xing)、強烈的(de)(de)針對性(xing)、突出的(de)(de)操(cao)作性(xing)、確(que)切的(de)(de)明(ming)了(le)性(xing)等特(te)點(dian)，即體現(xian)“圍繞主題、目(mu)的(de)(de)明(ming)確(que)，深入細致、周到具體，一(yi)事一(yi)策，簡易明(ming)了(le)”的(de)(de)要求。營銷(xiao)策劃方(fang)案則(ze)是企(qi)業(ye)開展市場營銷(xiao)活動的(de)(de)藍本。

公司依據客(ke)戶實際調研狀況，制定營銷策劃(hua)方(fang)案的(de)(de)分(fen)析、設計、擬定、實施、運作、規劃(hua)、一(yi)系列工作安排。我們注重每一(yi)份營銷方(fang)案的(de)(de)條理清楚與(yu)實際操作性(xing)，方(fang)案分(fen)析有理有據，側重用數字(zi)說(shuo)話，所有方(fang)案的(de)(de)核心是(shi)指標與(yu)費用分(fen)析與(yu)預測。

一、鼎緣科茂網絡營銷策劃方案的(de)提綱大約包括以下幾個內容：

1、整(zheng)體分(fen)析(xi)：市(shi)場特征、行業(ye)分(fen)析(xi)、競爭(zheng)對手分(fen)析(xi)、消費趨勢分(fen)析(xi)、銷售狀況分(fen)析(xi)

2、本產品（公(gong)司(si)）SWOT分析(xi)：優勢(shi)、劣勢(shi)、機(ji)會、威脅

3、整個環(huan)境PEST分(fen)析：政策(ce)、經(jing)濟、社會、技術(shu)

4、營銷戰略規(gui)劃：市場引爆(bao)點(dian)、市場布局、主導(dao)操(cao)作思路、運(yun)作模(mo)式、市場進入與運(yun)作思路及(ji)設計。

5、營銷戰術規(gui)劃：產(chan)(chan)品(pin)策略、產(chan)(chan)品(pin)定位(wei)與細分；價格策略；渠(qu)道(dao)(dao)策略、渠(qu)道(dao)(dao)選擇、渠(qu)道(dao)(dao)拓展順序、渠(qu)道(dao)(dao)規(gui)劃、渠(qu)道(dao)(dao)占比、渠(qu)道(dao)(dao)銷售量預測分析、上市(shi)時間計劃。

6、促(cu)銷思路概要(yao)及促(cu)銷與推廣(guang)細案(an)：上市渠道促(cu)銷計(ji)劃、上市終端消費者促(cu)銷計(ji)劃、上市終端推廣(guang)計(ji)劃、媒(mei)介促(cu)銷安(an)排、后期促(cu)銷跟(gen)進計(ji)劃。

二、營口企業營銷策劃_營口(kou)營銷策劃公司(si)創意理念：

1、具有高度的自信心；

2、富于競爭，且樂此(ci)不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統；

4、感性認識和理性認識相處(chu)融合(he)；

5、尊重(zhong)歷史，注重(zhong)現實，睽重(zhong)未(wei)來；

6、語言清晰易懂

三、營口企業營銷(xiao)策(ce)劃方案編(bian)制原則

1、邏輯思維

營銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua)的(de)目(mu)的(de)在(zai)于解決企(qi)業營銷中的(de)問(wen)題，我(wo)們會按照邏輯性思(si)維的(de)構思(si)來編制(zhi)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)書(shu)。首(shou)先是(shi)設定情(qing)況，交代策(ce)(ce)(ce)劃(hua)背(bei)景(jing)，分析產品市(shi)場現(xian)狀，再把策(ce)(ce)(ce)劃(hua)中心(xin)目(mu)的(de)全盤托出(chu)；其次(ci)進行具體策(ce)(ce)(ce)劃(hua)內容(rong)詳細闡述；三是(shi)明確提出(chu)解決問(wen)題的(de)對策(ce)(ce)(ce)。

2、簡潔樸實

營銷(xiao)策劃方案重要點突出(chu)，抓住企業營銷(xiao)中所要解決的(de)核心(xin)問題，深入分(fen)析，提出(chu)可行性的(de)相應對策，針對性強，具有實際(ji)操作指導意義。

3、可操作

編制的(de)策劃書是(shi)要(yao)用于指導(dao)營銷活動，其指導(dao)性涉及營銷活動中的(de)每個人的(de)工作(zuo)及各環節關系的(de)處理。因此其可操作(zuo)性非常重要(yao)。不能操作(zuo)的(de)方案創意再好也無任何價值。不易于操作(zuo)也必然要(yao)耗費大量人、財、物，管理復雜(za)、顯效低。

4、創意新穎

我們嚴格要求策劃(hua)的“點子”（創意）新、內容(rong)新、表(biao)現手法也要新，給人(ren)以(yi)全新的感受。新穎(ying)的創意是策劃(hua)書的核心內容(rong)。

四、營口企業營銷策劃方案市場分析

營銷方(fang)案(an)，是(shi)對(dui)市(shi)場機會(hui)的把握和策略的運用，因此(ci)分(fen)析市(shi)場機會(hui)，就成(cheng)了營銷策劃(hua)的關鍵。只要找準了市(shi)場機會(hui)，策劃(hua)就成(cheng)功了一半。

1、針對(dui)企業產品營(ying)銷現狀進(jin)行問(wen)題(ti)分析。一般營(ying)銷中存在的具(ju)體問(wen)題(ti)，表現為多方面(mian)：

企業知名(ming)度(du)不(bu)高，形象(xiang)不(bu)佳影(ying)響產(chan)品銷售。

產品質(zhi)量(liang)不過關(guan)，功(gong)能(neng)不全，被消費者冷(leng)落。

產品包(bao)裝太(tai)差，提不起消費者(zhe)的購(gou)買興(xing)趣。

產品價格定位不當。

銷(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)不暢(chang)，或渠(qu)道(dao)(dao)選(xuan)擇(ze)有誤，使(shi)銷(xiao)售受(shou)阻。

促(cu)銷方式不妥(tuo)，消費者(zhe)不了(le)解企業產品。

服務質量太(tai)差(cha)，令消費(fei)者不滿。

售(shou)后保證(zheng)缺乏，消費(fei)者購后顧(gu)慮(lv)多(duo)等(deng)都可以是營(ying)銷中存在(zai)的(de)問題。

2、針對(dui)產(chan)品特(te)點分析優、劣勢(shi)。從問題(ti)中找劣勢(shi)予(yu)以克(ke)服，從優勢(shi)中找機會，發掘其市(shi)場(chang)潛力。分析各(ge)目標市(shi)場(chang)或消費(fei)群特(te)點進行市(shi)場(chang)細分，對(dui)不同的消費(fei)需求盡量予(yu)以滿足，抓住主要消費(fei)群作為營銷點，找出與(yu)競爭對(dui)手差(cha)距，把握(wo)利用好市(shi)場(chang)機會。

五、企業營銷戰略

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾(ji)方面：

*以強(qiang)有力的廣告(gao)宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chan)品準確定位，突出產(chan)品特(te)色，采(cai)取(qu)差異(yi)化營銷(xiao)策略。

*以產品主要消費群體為產品的營銷點(dian)。

*建立起點廣面(mian)寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等(deng)。

2、產品(pin)策(ce)略：通過(guo)前(qian)面產品(pin)市(shi)場機會與問(wen)題分(fen)析，提出(chu)合理的(de)產品(pin)策(ce)略建(jian)議(yi)，形(xing)成有效(xiao)(xiao)的(de)4P組合，達到好的(de)效(xiao)(xiao)果。

1）產品定位：產品市場(chang)定位的關(guan)鍵主要在顧客(ke)心目中尋找一個空位，使產品迅速(su)啟(qi)動(dong)市場(chang)。

2）產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)功能方案。產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)就是產品(pin)(pin)的(de)市場生(sheng)命。企(qi)業對(dui)產品(pin)(pin)應有(you)完(wan)善的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)保證體系。

3）產(chan)品品牌(pai)：要(yao)形成知名度、美譽度，樹立消費(fei)者心目中(zhong)的(de)***品牌(pai)，***有強烈的(de)創牌(pai)意識。

4）產品包(bao)(bao)裝：包(bao)(bao)裝作為產品給消費者(zhe)的***印象，需要能(neng)迎(ying)合(he)消費者(zhe)使其滿意的包(bao)(bao)裝策(ce)略(lve)。

5）產(chan)(chan)品(pin)服務(wu)：策劃中要注意產(chan)(chan)品(pin)服務(wu)方式、服務(wu)質量的改善和提高。

3、價格策略：這里只強(qiang)調幾(ji)個普遍性(xing)原則：

*拉大(da)批(pi)零差價，調動批(pi)發(fa)商、中間商積極性。

*給予(yu)適當數量折扣，鼓勵多購。

*以成本為基礎，以同(tong)類產品(pin)價(jia)格為參(can)考。使(shi)產品(pin)價(jia)格更具競(jing)爭力。 若企業以產品(pin)價(jia)格為營銷優(you)勢的則更應注(zhu)重價(jia)格策略的制訂。

4、銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)：產(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)狀況如何對銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)的(de)拓展有何計劃，采取一(yi)些(xie)實(shi)惠政策(ce)鼓勵中間商(shang)、代(dai)理商(shang)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售積(ji)極性或制定適當的(de)獎勵政策(ce)

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服(fu)從公(gong)(gong)司整體(ti)營銷宣傳策略，樹立(li)產品形象，同(tong)時注重樹立(li)公(gong)(gong)司形象。

②長期化：廣告宣傳商品(pin)個性不宜變來變去(qu)，變多功能了，消費者會不認識商品(pin)，反而使老主顧也(ye)覺得陌生，所(suo)以，在時段上應推出一致(zhi)的廣告宣傳。

③廣泛化(hua)：選(xuan)擇廣告宣傳(chuan)媒(mei)體多樣式化(hua)的同時，注重抓(zhua)宣傳(chuan)效果好的方式。

④不定期的(de)(de)配合階段性的(de)(de)促銷活(huo)動，掌握適當時(shi)機，及時(shi)、靈活(huo)的(de)(de)進(jin)行(xing)，如(ru)重(zhong)大節假日，公司有紀念意義的(de)(de)活(huo)動等。

2）實施步(bu)驟可按以下方式(shi)進行：

①策(ce)劃期內前(qian)期推出產品形(xing)象(xiang)廣(guang)告。

②銷后(hou)適時推(tui)出(chu)誠(cheng)征代理商廣告。

③節假日、重大活動前(qian)推出(chu)促銷廣告。

④把握時機進(jin)行(xing)公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用(yong)新聞媒介(jie)，善于(yu)創(chuang)造利用(yong)新聞事件提高企業產品知名度(du)。

6、具體行動方案。

根據策(ce)劃期(qi)內(nei)各時間(jian)段(duan)特點，推出(chu)各項具體行(xing)動方(fang)案。行(xing)動方(fang)案要(yao)細致、周密，操作性強又不乏(fa)靈(ling)活性。還(huan)要(yao)考慮費用支出(chu)，***量(liang)力而(er)行(xing)，盡(jin)量(liang)以(yi)較低(di)費用取(qu)得(de)良好效果(guo)為原則(ze)。尤(you)其應該注意季節性產(chan)品淡、旺季營銷點，抓住旺季營銷優勢。

六、費用預算

這(zhe)一部分(fen)記載的是(shi)整個營銷方(fang)案推(tui)進過程(cheng)中(zhong)(zhong)的費用(yong)投入(ru)，包(bao)括(kuo)營銷過程(cheng)中(zhong)(zhong)的總費用(yong)、階(jie)段(duan)費用(yong)、項(xiang)目(mu)費用(yong)等，其原則是(shi)以較(jiao)少投入(ru)獲得理想(xiang)效果。費用(yong)預算方(fang)法在此(ci)不(bu)再詳談，企業可憑借經驗，具體分(fen)析制定。